IPMS流程 的全称是 Integrated Product Marketing & Sales（集成产（chǎn）品（pǐn）营销和销售），与（yǔ）研（yán）发管理的IPD流程 （ Intergarated Product Development，集（jí）成产品开发（fā））类似。IPMS是一个从IPD中衍（yǎn）生出来的（de）流程。IPMS流程产生于2016年，是为了支撑2C新业务而产（chǎn）生，是（shì）管理华为零售（shòu）业务（wù）的一级流程，是一种被华（huá）为实践（jiàn）证明（míng）的高效（xiào）的（de）GTM（Go To Market）操盘管理流程，IPMS经历了从规（guī）划到产（chǎn）品退（tuì）市的全生命周期，跟IPD一样（yàng）是（shì）一个全（quán）生命周（zhōu）期端到端流程。IPMS以商业成功作为（wéi）评价标准。
产品（pǐn）经营（yíng）八大困（kùn）境——普遍存在：
① 困境一
新品终（zhōng）于（yú）研发出（chū）来了，销售旺季也过了
② 困境二
花了这（zhè）么多钱做宣传（chuán），为（wéi）什么产品销量不见起色？
③ 困境（jìng）三
订单多的时候供应不上（shàng），供应上来了又变成了库存
④ 困境四
以前我们也（yě）出（chū）过爆（bào）款（kuǎn）啊，为什么现（xiàn）在卖不爆了？
⑤ 困境五
产（chǎn）品规格都（dōu）很强，为什（shí）么就是卖不过（guò）竞争对（duì）手？
⑥ 困境六
产品做了这（zhè）么多，为什么还不如人家一款卖的多（duō）？
⑦ 困境七
新品上市（shì）还没老产品卖的好，费（fèi）钱又费事，意义何在（zài）？
⑧ 困（kùn）境八（bā）
价格一降再降还是卖（mài）不动（dòng），亏的一塌糊（hú）涂
“开发产品和管理生（shēng）命（mìng）周期（qī）”是（shì）IPD体（tǐ）系的主业务流程，IPMS作为2C领域集成营/销/服的主业务流程，聚（jù）焦（jiāo）产品上市前端到销售相关各环节，围绕产品，规范从产品的市（shì）场机会点生成到生命周期（qī）结束的全流程市（shì）场（chǎng）整体操盘管理，与（yǔ）IPD流程互相配（pèi）合，保证产品商业成（chéng）功。
IPMS通过GR点与IPD协（xié）同运作，支撑IPMT DCP决策；IPMS包含IPD要（yào）求的（de）市场领域活动视图，IPD调用IPMS中营（yíng）销关键（jiàn）结论，形成互锁；
